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        探討印刷企業的轉型之路

        2018-06-14

        印刷業的轉型升級是當前業內同仁十分關注的問題,現在業內正在做的事情就是探索、實踐、再探索、再實踐。轉型升級不是說做出版物印刷的改做包裝印刷,做包裝印刷的改做其他印刷,轉型升級的實質在于轉變發展方式,提高發展質量。

        大家都知道數字轉型、綠色轉型是印刷業轉型的大方向,但這在細分領域里情況是不盡相同的。具體到單個企業的轉型,受多種因素的制約,不是說看準了就一定能做成。轉型的陣痛在于我們熟悉的事情不好干,對新事物我們又不甚了解,未來有許多不確定因素。轉型路在何方,企業一時也把握不好。結合北京印刷業的情況,筆者從占業內份額較大的出版物印刷和包裝裝潢印刷來分析一下企業如何轉型升級。

        書刊印企不能停留在找活層面

        看待印刷業細分領域內企業的轉型升級,都要把這類企業放在整個產業鏈中加以分析。比如,出版物印刷所處的產業鏈結構可以歸納為以下3種形式。

        作者+出版社+印刷企業+新華書店(銷售平臺)+讀者,這是傳統的紙媒體出版物產業鏈模式。

        作者+出版社(內容電子文檔)+網上銷售平臺+讀者(終端),這是在數字網絡技術支持下發展很快的產業鏈模式。

        作者(內容電子文檔)+網上銷售平臺+讀者(終端),這是自媒體的產業鏈。

        從中可以看到,轉型使產業鏈變得越來越短,傳統產業鏈中各種角色的界限越來越模糊。

        目前,紙媒體出版物產業鏈仍然是主要形式,電子出版物發展迅速。IT技術的大發展確實對傳統印刷產生了很大的沖擊,但電子出版物和數字出版取代不了傳統印刷。從歐美發達國家尤其是美國的情況看,受電子出版物的影響,紙媒體印刷是下降的。但從中國市場來看,紙媒體出版物印刷一直呈上升趨勢。比如報紙,可能在發達地區受些影響,但在邊遠地區,未來幾年的需求量可能還會有小幅增長。

        現在社會上流傳一種說法,認為紙媒體出版物正在走向衰亡。這是沒有根據的偽命題。比如期刊,一些專業技術類期刊多有電子版,但數量龐大的休閑類期刊和時尚類期刊,還是要靠紙質印刷來凸顯其魅力。因此,我們應繼續做好傳統紙媒體印刷,但是要同時做好數字轉型和綠色轉型的工作。

        就印刷方式來說,數字印刷與傳統印刷方式的結合會是一種趨勢,很多出版物印刷企業已經在關注。現在數字印刷關鍵的問題在于加工成本過高,雖然國產紙張問題不大,但是墨、粉和噴墨水主要靠進口。可以肯定,隨著數字印刷技術的發展,成本的下降,個性化、短版活需求的增多,數字印刷于出版物印刷廠而言必將成為其一個新的增長點。

        網絡出版對傳統印刷的影響需要分兩面來看。有統計數據表明,北京去年網絡出版量為250億元,其中移動平臺收入100多億元。但換個角度來看,這既是沖擊其實也可能會帶來商機。對出版社而言,出版物在網絡上反映好的話,還會出版相應的紙媒體圖書,所以說網絡出版亦能拉動傳統印刷。

        但這并不意味著出版物印刷可以高枕無憂。印刷業十二五規劃提出,印刷復制業要實現從單純加工服務型向提高信息增值的現代服務型轉變。這也是出版物印刷企業轉型升級的一個重要方向。

        目前北京出版物印刷企業的轉型升級已經做了三個方面的工作,即走規模化、集約化道路;延伸出版物印刷的產業鏈,與文化創意結合,拓展新市場;根據市場需求,定位于特定的客戶群體,做有特色的企業。即大企業要做強,小企業要做精。盛通(通過上市融資的渠道擴建生產基地和生產規模)、雅昌(首創傳統印刷+現代IT技術+文化藝術模式)可謂是前兩個方向的代表。至于做特色企業,規模不一定大,但一定專注服務于某一領域,像奇良海德、今日風景算得上其中的佼佼者。前者立足于個性化印刷需求的開發,如個人傳記、個性化產品說明書、個性化月歷等;后者則以設計團隊為主導,專攻個性化服務,其現下的關注點是幼兒立體圖書。

        對于企業的轉型升級,建議企業一把手要跳出簡單加工生產的經營理念,建立開發企業自有產品的思路。這其中有一個前提條件就是要根據本企業技術設備和管理的實際情況,選好市場定位,針對企業服務的對象,建立一支專業研發團隊。

        從客觀上看,北京印刷市場還很大,比如政府招投標,需求方可能就是對印刷品提出一些方向性要求,至于具體設計、內容安排等環節都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對壘中脫穎而出,其設計隊伍正是關鍵。按照標書要求,他們會設計出多種價位差不多的設計方案,供標的單位選擇,中標幾率無疑大大提升。經營者需要動動腦筋,主動研究市場需求,不要停留在找活層面,多想想你能提供哪些增值服務,在此層面上進行拓展,企業才能化被動為主動。

        面對多媒體時代,未雨綢繆是有遠見的企業家的作為。與內容為王、出版社話語權最大、印刷企業亦有擔當的傳統產業鏈條相比,這個新鏈條變短了,各環節的分工模糊了,內容與技術并重成為多媒體時代產業鏈條的鮮明特征,一些出版物印刷企業已經開始從傳統印刷服務提供商的角色向技術服務提供商的角色轉移。

        前面提到的北京雅昌公司,憑借數字平臺建設和數據庫管理的技術和人才優勢,其數年對印制畫冊中的原稿進行了收集整理建立了數據庫,目前歷代、現代名人的藝術品的積累甚至超過了一些專業美術出版公司數十年的成果。憑借這個平臺,雅昌建立的藝術網站進入了收藏書畫拍賣市場,點擊率極高,網站年利潤數百萬元。還是憑借這個平臺,開發了高仿真復制市場,經作者簽字的高仿真書畫作品附加值極高。雅昌還憑借其數據庫豐富的資源開發藝術衍生品,如禮品畫、禮品瓷器,成功地打入了旅游市場,雅昌第一個藝術禮品旗艦店已在北京開業,前景看好。

        北京華聯印刷有限公司承印大量時尚期刊,按說,這類以視覺效果取勝的紙質刊物不會受到數字出版的太大影響,但該公司高層認為,不能忽視未來技術發展對行業的影響,應該嘗試在多媒體產品方面做一些增值服務,才能擴大企業生存發展的空間。近期,他們推出了一種把紙質期刊電子化放在類似iPad上進行收看的視頻產品。他們現在可根據客戶要求在視頻上提供18種動態效果,如語音、互動的文字、3D旋轉圖、超級鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經有獲取這類增值服務的意向。

        之前,日本凸版印刷株式會社社長到北京的合資企業北京利豐雅高長城公司視察,就提出了這個問題。他說,如果用傳統技術北京利豐雅高能增長2倍、3倍,但要增長10倍,必須采用新的技術,提供新的增值服務。

        北京利豐雅高未雨綢繆,北京華聯公司在這方面有遠見,因為這種市場資源也存在先下手為強的因素。


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